【2025年最新】不動産売却・相続で後悔しないための対策5選｜空き家問題や専門家の選び方をプロが徹底解説

【プロが解説】2025年の不動産売却・相続対策5選！後悔しないためのポイントと専門家の選び方

「相続した実家、誰も住まないまま空き家になっている…」 「固定資産税の通知が来るたびに、早く売らなきゃと焦る…」 「築年数が古い家、更地にすべきか現状で売るべきか分からない…」
このような悩みを抱えている方は、あなただけではありません。特に2024年4月から始まった「相続登記の義務化」や、昨今の金利変動の影響を受け、2025年は不動産市場にとって大きな転換点となると予測されています。
これからの時代、ただ漫然と売りに出すだけでは、売却期間が長期化したり、本来の価値よりも安く手放すことになりかねません。
この記事では、不動産のプロフェッショナルである私たちが、2025年の最新市場動向を踏まえた「後悔しない売却・相続対策」を具体的に解説します。いま取るべきアクションを明確にし、あなたの大切な資産を守るための一歩を踏み出しましょう。

1. 不動産売却や相続でつまずく「3つの主な原因」

対策を講じる前に、なぜ多くの人が不動産売却や相続で失敗してしまうのか、その根本的な原因を知っておく必要があります。特に2025年の市場では、以下の3点が命取りになります。

原因1：価格設定が市場トレンドと乖離している

「少しでも高く売りたい」というのは売主様共通の願いです。しかし、近隣の競合物件や成約事例を無視した「希望価格」だけで売り出すと、問い合わせが全く入らないという事態に陥ります。
特に2025年は、買主側の住宅ローン金利への懸念から、価格に対するシビアな目が向けられています。「AI査定」などの簡易的な数字を鵜呑みにし、現場の肌感覚とズレた価格設定をしてしまうことが、売れ残りの最大要因です。高すぎて売れ残り、最終的に大幅な値下げを強いられるケースは後を絶ちません。

原因2：物件の魅力がWeb上で正しく伝わっていない

現代の不動産探しは、9割以上がスマートフォンやPCから始まります。つまり、SUUMOやat homeなどのポータルサイトに掲載された「写真」や「物件情報」が第一印象のすべてです。

• 写真が暗く、部屋が狭く見える
• 生活用品が散乱している写真が掲載されている
• 周辺環境やリフォーム履歴などのアピールポイントが記載されていない

これでは、どんなに立地が良い物件でも、内覧（現地見学）の予約すら入りません。「内覧が入らない＝売れない」のが鉄則です。

原因3：売却・活用方針が定まらず「塩漬け」にしている

相続発生直後に最も多いのが、親族間での話し合いがまとまらず、判断を先送りにしてしまうケースです。 「とりあえずそのままにしておこう」と考えている間にも、固定資産税や都市計画税、火災保険料、庭木の剪定費用などの維持管理費（ランニングコスト）は発生し続けます。また、人が住まない家は換気がされず、驚くべきスピードで老朽化が進みます。方針が決まっていないこと自体が、資産価値を目減りさせる原因となっているのです。

2. 【具体策】2025年から始める不動産売却・相続対策5選

では、具体的にどう動けばよいのでしょうか。市場の変化に対応し、早期かつ好条件での売却・解決を目指すための5つの具体策をご紹介します。

対策1：相場を踏まえた「戦略的」な適正価格の設定

まずは、客観的な「適正価格」を知ることから始まります。ここで重要なのは、売り出し中の価格ではなく、実際に売買契約が成立した「成約価格」を基準にすることです。

• AI査定だけでなくプロの目利きを入れる： 道路との接道状況、日当たり、境界杭の有無など、データには表れない要素を加味します。
• 「古家付き土地」としての評価： 建物の価値がゼロでも、解体更地渡しを条件にするか、現況有姿（そのまま）で売るかで手取り額が変わります。
• 売却スピードとのバランス： 「3ヶ月以内に売りたい」のか「1年かかっても高値を狙いたい」のか、期限を設定することで戦略が変わります。

対策2：物件価値を上げる「最低限」のリフォーム

「リフォームしてから売った方が高く売れるのでは？」という質問をよく頂きますが、フルリノベーションをしてから売り出すのはリスクが高い場合があります。買主は「自分の好みにリフォームしたい」と考えていることが多いからです。

効果的なのは、第一印象を良くするための「最小投資」です。

• 水回りの専門クリーニング： キッチン、浴室、トイレの清潔感は成約率に直結します。
• 照明のLED化： 部屋を明るく見せるだけで、物件の印象は劇的に変わります。
• クロスの部分張り替え： タバコのヤニやペットの傷がある場合、そこだけ直すだけでも効果大です。

対策3：売れる写真と「ストーリー」のある資料づくり

前述の通り、ネット上の情報は非常に重要です。2025年のSEO対策（検索されやすくする工夫）としても、質の高い画像とテキストは必須です。

• 広角レンズでの撮影： 部屋を広く、明るく見せるプロ仕様の撮影を行います。
• 天候を選んで撮影： 自然光が入る晴天の日に撮影し、温かみのある雰囲気を伝えます。
• ストーリーの作成： 「〇〇公園まで徒歩5分」「南向きの庭でガーデニングが楽しめる」など、その家での暮らしがイメージできるキャッチコピーを作成します。

対策4：内覧対応で「買いたい！」と思わせる空気作り

内覧は、買主が「この家で暮らす未来」をシミュレーションする場です。ここで「売れる空気」を作れるかどうかが勝負です。

• 徹底した換気と消臭： 空き家特有のカビ臭さや、生活臭はマイナスポイント。内覧前には窓を開け、必要なら消臭剤を使用します。
• 生活感の除去： 居住中の売却であっても、極力モノを減らし、モデルルームのようなスッキリした状態を目指します。
• ホームステージングの検討： 何もない部屋に家具や小物を配置し、生活イメージを演出する手法も有効です。

対策5：売却か活用か──ターゲット戦略の再構築

「売却」だけが正解とは限りません。物件の特性に合わせた「出口戦略」を見直すことも重要です。

• 郊外の広い一戸建て： 昨今のトレンドである「田舎暮らし」「DIY可賃貸」としての需要を探る。
• 駅近のマンション： 売却だけでなく、賃貸に出して家賃収入を得る（リロケーション）可能性を検討する。
• 再建築不可物件： 一般の方への売却が難しいため、隣地所有者への打診や、専門の買取業者への売却に切り替える。

2025年は、画一的な方法ではなく、物件ごとのポテンシャルを見極める柔軟性が求められます。

3. 売却・相続を成功に導く不動産会社の選び方

どんなに良い物件でも、パートナーとなる不動産会社選びを間違えれば、成功は遠のきます。会社選びで重視すべき3つのポイントをお伝えします。

ポイント1：地域の最新市場動向に精通しているか（地域密着力）

不動産は「個別性」が非常に強い商品です。同じ市区町村でも、一本通りが違うだけで坪単価が数万円変わることも珍しくありません。 大手だから安心というわけではなく、その地域の学区の人気度、都市計画の変更、スーパーの出店情報など、地元のリアルな情報を持っている「地場に強い会社」を選ぶことが重要です。

ポイント2：売却力（営業力・Web発信力）の実績があるか

「レインズ（不動産流通機構）に登録して終わり」という受け身の営業では、今の時代、物件は売れません。

• 自社ホームページやポータルサイトでの表現力は高いか？
• SNSなどを活用した多角的な広告戦略を持っているか？
• 過去の類似物件の売却事例を具体的に提示できるか？

これらを面談時に確認し、能動的に動いてくれる会社を選びましょう。

ポイント3：親身に相談に乗ってくれるか（共感力と提案力）

相続や売却は、単なる事務手続きではありません。ご家族の思い出や、将来への不安など、感情的な側面も大きく関わります。 「とにかく早く売りましょう」と急かすのではなく、あなたの事情やペースを尊重し、メリットだけでなくデメリットも正直に伝えてくれる担当者こそが、真のパートナーと言えます。

4. まとめ：後悔しない不動産対策を目指すあなたへ

不動産売却や相続問題は、時間が経てば経つほど解決が難しくなり、選択肢が狭まってしまうのが現実です。

「不動産の　悩み解決　プロの手で 未来を拓く　確かな一歩」

この記事でご紹介した「適正価格の把握」「第一印象の向上」「最適な出口戦略の策定」は、2025年の市場を勝ち抜くための必須条件です。しかし、これらを全てお一人で進めるのは大変な労力を要します。
ルームキューブ株式会社では、台東区・荒川区エリアを中心に、数多くの不動産売却・相続案件をサポートしてきた実績がございます。

• 「相続した実家の管理ができず困っている」
• 「リフォームすべきか、そのまま売るべきか迷っている」
• 「他社で売り出しているが、なかなか売れない」
• 「まずは査定価格だけでも知りたい」

どのようなお悩みでも構いません。私たちは、お客様一人ひとりの「想い」に寄り添い、単なる売買の手続きだけでなく、その後の人生が豊かになるための「最適解」をご提案いたします。
不安を抱えたままにせず、まずはプロの視点を取り入れてみませんか？ あなたの状況に合わせた、後悔しないためのプランを一緒に考えましょう。